Fragen zur Verhandlungsberatung

Im Dezember 2010 stellte mir ein Interessent einige Fragen per Mail, die ich umgehend beantwortet habe:

1. Welchen Beratungsansatz verfolgen Sie als Verhandlungsberater? Arbeiten Sie nach einem bestimmten Konzept?

Ich berate systemisch, und setze hierzu die Methode der Systemaufstellung ein. Hierdurch kann man schwer erkennbare Dynamiken einer Situation erkennen, Handlungsalternativen erarbeiten, Gespräche und Verhandlungen simulieren und so risikolos verschiedene Szenarien ausprobieren.

2. Welche Erfahrung und welche Referenzen haben Sie als Verhandlungsberater.

Ich habe sowohl als Führungskraft im Großunternehmen als auch als Unternehmer und Berater sehr viele Verhandlungen geführt und begleitet. Das Spektrum reicht vom Interessenausgleich zwischen Geschäftsleitung und Betriebsrat, über Einkauf- und Verkauf, Streit zwischen Geschäftsführern, Auseinandersetzungen zwischen Behörde und Anbieter bei öffentlichen Ausschreibungen, Projektstreitigkeiten bis hin zu Trennungen von Lebensgemeinschaften. Spezielle Referenzen gebe ich Ihnen gerne, wenn ich etwas mehr von Ihrem Auftraggeber weiß. Besonders gut war und bin ich in Verhandlungen, die nicht zu den Standardsituationen gehören und neue Ideen oder ein Denken "Out of the Box" erfordern.

3. Haben Sie insbesondere auch Erfahrung in Verhandlungen mit öffentlichen Institutionen?

Konkret habe ich Erfahrungen mit:

• öffentlichen Ausschreibungen
• Werkstätten für behinderte Menschen
• Betriebsräten
• Gewerkschaften
• Krankenkassen
• Finanzämtern
• gemeinnnützigen Wirtschaftsbetrieben.

Auch hier gebe ich Ihnen gerne nähere Informationen, wenn Ihrerseits weiteres Interesse besteht.